这个品牌野心很大,刚刚超越阿迪,就投入十亿美金想干掉耐克
Under Armour在1996年,由前馬里蘭美式足球明星Kevin Plank,這個聽起來有點陌生的公司在這個聽起來有點熟悉的年份裡開始,慢慢將專業運動服裝領域坐到了美國頭把交椅的位置,市場佔有率超過70%,遠遠超過Nike和adidas。Under Armour,幾乎成為了運動緊身衣的代名詞。
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UA的前十年,主要的精力放在了吸汗T恤的研究上。早期Plank對擴展產品線的建議一直非常謹慎的態度,直到20年後,UA開始銷售鞋、太陽鏡等各類運動裝備,從最初的吸汗T恤到如今最新的,已經經過了60多次改變。專一是UA成功的先決條件。
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從公司初創開始,plank就把這家運動裝備公司定位成科技公司。富比世發文稱UA已經成為硅谷新的“威脅”,2013年11月,UA先後收購運動鍛鍊追蹤應用MapMyFitness、熱量計數應用MyFitnessPal和歐洲健身應用Endomondo。隨後推出了名為Under Armour Record的應用,對於UA的用戶來說,簡直就是一夜之間可以體驗到最潮流的運動科技。
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UA還和美國軍方合作,為士兵提供高科技的速乾衣。UA為NASA和美國軍方特種部隊製造可以測定呼吸、心率、皮膚溫度以及加速度等數據的工具——E39。
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進軍女性運動市場,首先Under Armour瞭解到女性健身的目的主要是作為社交。2013 年,UA 推出了專門針對女性的數字營銷活動“What’s Beautiful”——這是一個在線健身比賽,女性可通過設置健身目標來參與,分享她們在健身過程中的影片、照片、日記。為了吸引女性用戶,Plank簽下超級名模Gisele Bundchen,制作了廣告片“I Will What I Want”,目前,女性產品銷售收入已佔到公司營收的30%
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當看到Nike在青少年這塊投入高達十億美金之後,Under Armour自然不會放過這塊蛋糕。
2011年,UA在官網發起了針對13-24歲的青少年的名為“Ultimate Intern Program”活動,美國各大學的學生以實習生的方式加入UA幫助品牌在社區,數字化方面進行營銷活動推廣,最後UA在Facebook的粉絲增加了12萬,在Twitter上的粉絲增加了4000人。喜歡運動的小孩以擁有一件專業的UA的裝備為榮
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歐巴馬的御用跑鞋也是Under Armour,這一無形中的代言,為Under Armour帶來極佳的口碑。
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2013年底,因Curry賽場上缺少統治力的表現,加上受到腳踝傷勢的影響,Nike放棄了與其繼續合作的計劃。Under Armour隨即出手,將這位炙手可熱的球隊大腦招致麾下,2014-15賽季NBA,勇士在Curry的帶領下奪得總冠軍,讓聯盟刮起了勇士風暴,而Curry本人也邁進了頂級球星的行列。2015年初,Under Armour推出Curry的簽名戰靴Curry One,這也讓自己的籃球鞋銷量猛增。整個上半年,它的這一指標就比2014年同期翻了4倍。
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Under Armour剛剛與高爾夫球手Jordan Spieth牽手時,他還只是個不到20歲的毛頭小夥子。而在2015年初,Under Armour還與Spieth重新簽了一份長達十年的合約。而這 一舉動似乎賜予了Spieth某種神奇的力量,讓他在年度前兩個大滿貫美國名人賽和美國公開賽上接連捧杯。他也成為1922年以來最年輕的兩個高爾夫大滿貫冠軍獲得者。雖然在英國公開賽和PGA錦標賽上分別只獲得了第四和亞軍,但是仍無法掩蓋Spieth這一年的星光閃耀。
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簽約美式足球新星,Cam Newton。這位新人也是Curry所鍾愛的美式足球球星。
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2010年簽約愛國者全明星四分衛,Tom Brady。
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同時,Under Armour也不忘。與電影進行合作,與英雄聯盟的這次合作,更是將品牌的專業性宣傳了出去。
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2011年Under Armour成為MLB的功能性球鞋的官方贊助商。
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其實從Under Armour的經營思路我們還是能夠看到很多Nike的影子,雖然市值只有200億美元的它與Nike還相去甚遠,但是 依靠明星戰略、深耕女性市場和科技帶動產業三大法寶,Under Armour有足夠的底氣發出更多挑戰。