2013下半年申請上櫃杏一2013年營收續2位數成長

旗下9品牌力拼營收倍數增2013年01月24日

一路壯大
【姚惠珍╱台北報導】

全台最大醫療用品通路杏一醫療（4175）預計下半年申請上櫃，杏一董事長陳麗如昨表示，隨醫療通路激烈競爭，將透過調整銷售據點以及產品組合，盼旗下包括medfirst、麗德、Aqua & Pure、樂護等9個自有品牌營收倍數成長。

陳麗如也預估，自有品牌營收佔比由2012年5.20％提升到今年的10.5％，以挹注今年營收維持2位數成長。

杏一去年營收31.36億元，年增率逾11%，由於去年進行庫存及公司體質調整，上半年每股純益僅0.46元，法人估，去年下半年獲利雖較上半年成長，但全年恐難追上2011年每股純益1.66元水準，預估去年每股純益1.2元。

創立於1990的杏一，是國內第1家緊鄰醫療院的連鎖醫療用品通路，提供一站式購足服務，杏一迅速擴大銷售據點，全台有164家分店，全台約940名員工，2008年首度登陸，目前中國有10家據點。

隨維康等連鎖醫療通路搶進市場，杏一不再積極拓展通路店數，而是透過調整據點及拉高自有品牌營收佔比雙管齊下強化競爭力。

杏一總經理蔡德忠表示，隨台灣邁入高齡化社會，杏一搶進社區設立據點，並調整商品結構。蔡德忠說：「在醫院旁的據點通常營收7成來自醫療照護產品，屬日常用品類健康護理產品佔比較少，若是社區型據點，將拉高健康護理產品。」

今年不到50歲的陳麗如，畢業於明志工專護理科（長庚護校前身），因是公費生，畢業後須進入長庚服務3年，在長庚服務期間，陳麗如認識丈夫蔡德忠，也因婚後懷孕不適合值夜班興起創業想法。

陳麗如說，許多心臟病病患出院後，因不知如何買氧氣設備而再度復發，因此發現緊鄰醫院的醫療設備商機，就請母親標會10萬元作為創業資本，初期還央求供應商讓她賣1台設備再付1台採購費用。

陳麗如每成交1筆，就把錢捲起來保存，等結帳時，供應商發現「一捲捲」的錢，認定陳麗如做人實在，因此長期合作，也讓杏一一路壯大到今日全台擁有164個據點，成為全台最大醫療通路王。

而在長庚心臟科擔任護士期間，陳麗如曾照顧台塑集團已故創辦人王永慶母親王詹樣半年。陳麗如回憶，王永慶非常孝順，每天都向母親請安，有次創辦人拿了盒小點心打開請母親吃，整間屋子都是王家親戚，他卻第2個就是請我這個小女生吃，還跟我說「辛苦了」，很令人感動。

陳麗如說：「從他身上，我學會愈是成功的人，對人愈是要謙卑，也影響我在營運上，特別關注員工的福利。」