2020 03 06 左永安顧問 新事業機會之團隊面評估 人是影響創業成敗最關鍵的因素，也是創業評估的最核心部分。

新事業機會之團隊面評估

　人是影響創業成敗最關鍵的因素，也是創業評估的最核心部分。

因此評價新事業機會，絕對不可忽視

創業團隊的組合成分，以及團隊整體能夠

對外發揮的程度。由聲譽卓著創業家領軍，結合一群各具專業背景成員所組成的

創業團隊，再加上緊密的組織內聚力與共同的價值觀分享，這種所謂夢幻團隊組合

可以被視為創業成功的絕對保證。
不過，如何判斷自己是否適合創業，以及如何評估團隊能力，

卻是新事業機會評估中最困難與最主觀的一部份。

以下我們提出新事業機會有關團隊面的評估準則，

主要提供創業家做為檢視創業機會與個人、團隊之間相互搭配程度，

並做為是否應該投入創業的參考。

一、與個人目標契合程度

創業過程中遭遇的困難與風險極大，因此有必要了解創業者的創業動機，

以利於判斷他願意為創業活動付出的代價程度。

一般認為，新事業機會與個人目標的契合程度越高，則創業者投入意願與風險承受

意願自然也會越大，新事業目標最後獲得實現的機率也相對較高。

因此，一個具有吸引力的新事業機會，一定是一個能充分與創業者個人目標相契合

的創業計劃。

二、機會成本

一個人一生的黃金歲月大約只有30年光景，期間可分為學習、發展與收穫等

不同階段，而

為了這項創業機會，你將需要放棄什麼？可以由其中獲得什麼？

得失的評價如何？

在決定進行創業之前，所有參與創業的成員都需要仔細思考

創業所要付出的機會成本。

必須經由機會成本的客觀判斷，才可以得知新事業機會

是否真的對於個人生涯發展具有吸引力。

三、對於失敗的底線

古人說「留得青山在，不怕沒材燒」。創業必然需要面對可能失敗的風險，

但創業者也不宜將個人聲譽與全部資源都壓在一次的創業活動上。

理性的創業者必須要自己設定承認失敗的底線，以便保留下次可以東山再起的機會。

因此在評估新事業機會的時候，也需要了解有關創業團隊對於失敗底線的看法。

通常鋌而走險與成王敗寇的創業構想，也不會被投資者視為是一個好的新事業機會。

四、個人偏好

評估新事業機會的時候，也需要考慮新事業的內容與進行方式是否能夠符合創業者

個人的偏好，包括工作地點、生活習慣、個人嗜好等。

五、風險承受度

由於每個人的風險承受度可能都不一樣，因此這也將成為影響新事業機會評估

的重要因素。

一般而言，風險承受度太高或太低均不利於新事業的發展。風險承受度太低的創業家，

由於決策過於保守，相對擁有的創新機會也會比較少。但風險承受度太高的創業家，

也會因為孤注一擲的舉動，而常將企業陷入險境。

一個能以理性分析面對風險的人，才是比較理想的創業家，

由他來執行的新事業機會相對才會比較具有吸引力。

六、負荷承受度

創業團隊的耐壓性與負荷承受度，也是評量新事業機會的一項重要指標。

負荷承受度與創業團隊成員願意為新事業投入工作量多寡，

以及願意忍受的辛苦程度密切相關。

一般來說，

由負荷承受度較低的創業團隊所提出的創業構想，成功的機率也一定會較低。

七、誠信正直的人格

創業者的人格特質也是一項會影響新事業成敗的關鍵因素，尤其針對創業者的

人品與道德觀。

在業界具有良好聲譽，重視誠信、正直、無私、公平等基本做人處事原則的創業者，

對於評價新事業機會通常都具有顯著加分的效果。許多絕佳的創業機會，

最後都是因為內部爭權奪利而導致功敗垂成，這也突顯領導者人格特質對於

創業成功的重要性。

八、專業坦誠

一個好的創業者與他的團隊成員，在各項經營管理與技術專業工作上，

通常能夠以理性客觀的態度，坦誠面對各項問題，不刻意欺騙客戶與投資者，

不逃避事實，不否認自己的不足，並且創業團隊成員也知道應該如何去做，

才能克服自己的缺失。

在許多創業失敗個案中，都可以看到創業團隊深怕別人

看穿自己的缺失，因此強烈防禦他人質疑，一昧掩飾問題，以及推諉責任的態度，

不但沒有面對缺失的勇氣，也沒有解決問題的智慧。

精明的投資者經常可由訪談

的過程中，來判斷創業團隊的專業坦誠度，並做為是否支持該項創業的重要決策參考

九、產業經驗與專業背景

創業者與其團隊成員，對於所要投入產業的相關經驗與了解程度多寡，也會影響

新事業是否獲得成功的機率。

一般可以經由產業內專家對於創業團隊成員的背景經驗與專業能力的評價，

來獲得這項資訊。

再好的新事業機會，如果創業團隊不具備相關產業經驗或專業背景，

則對於投資者恐怕就不會具有任何吸引力。
如自創業投資評估角度來看上述九項準則，我會將創業者的人格與創業團隊的

專業經驗視為兩項最重要的必要條件。

如果創業者的動機不良，

尤其在人格特質上具有明顯的瑕疵，則這個新事業必然不值得投資。

如果創業團隊缺乏相關產業經驗與企業管理能力，則創業的試誤期必然很長，

創業投資的風險一定也很高。
因此對於創業者背景的徵信調查絕對不可輕視，通常可以自過去工作經歷

與人際交往中，輕易獲得足以評斷創業者人格特質的資訊。

這也顯示，

有志創業者必須要格外重視自己的品格與聲譽維持，否則籌資的過程必然遭遇困難。

另一方面，創業者也需要有計畫積累創業相關的經驗與專業能力，組成創業團隊

的時候也需要考量經驗能力與團隊整體的搭配程度。

　總之，

不管再好的新事業機會，只要人與團隊不適任，

這個新事業就幾乎不可能有成功的機會。